很多客戶撥通業(yè)務(wù)部電話第一句話就是：你們那個壓鉚機多少錢，就是最普通的那個多少錢，然后我們的業(yè)務(wù)員就不知道客戶需要的是哪一個型號的設(shè)備，最低價的，最普的壓鉚機能不能滿足客戶的需求，所以，我們的業(yè)務(wù)員補充了一句是：能說一下你的產(chǎn)品是什么樣的嗎，鉚釘是多大？是往什么產(chǎn)品上壓鉚的？
客戶有些回復(fù)的就是這樣的：就是你們最普通的那個就可以了，不用問我什么型號的，我也說不清楚我們的鉚釘是多大。反正就是你們家最便宜的就行了。然后我們的業(yè)務(wù)員很無奈的不知道應(yīng)該給客戶那一款設(shè)備的報價，所以給出了最常用的設(shè)備的報價，完后客戶的回答就是這么貴啊，那算了。
還有一些客戶的回復(fù)是，很清晰的說出了自己的鉚釘?shù)拇笮。瑝恒T的產(chǎn)品和壓力的要求，自動或者手動要求，一個很簡單的設(shè)備規(guī)格書告訴我公司的業(yè)務(wù)員。
然后我公司的業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶的需求，對應(yīng)的告訴客戶，那個型號的，噸位和壓力比較適合客戶的產(chǎn)品，具體的參數(shù)如何。那么客戶就會根據(jù)自己的一個需求，覺得我們的設(shè)備滿足他的生產(chǎn)要求，這樣的話，下一步的就會是給我們一個報價方案吧。
這樣的情況下，我們對客戶的產(chǎn)品設(shè)備需求很清晰，客戶對我們的設(shè)備生產(chǎn)能力很清晰，那么我們的報價一出來，客戶就很明朗的知道了，什么樣的機型對應(yīng)什么樣的價格。
壓鉚機一臺多少錢，不怕貨比貨，就怕您不識貨，任何產(chǎn)品都具有自身的價值，便宜沒好貨一直是真理。什么樣的設(shè)備能擁有什么樣的生產(chǎn)能力，他就應(yīng)該值他的價位。所以壓鉚機一臺多少錢，是看每個客戶對他產(chǎn)生的價值的一個衡量。